Credit Marketing

Persyaratan Umum

Deskripsi Pekerjaan

Kualifikasi : - Pendidikan minimal D3/S1 dari jurusan yang relevan, seperti Manajemen, Ekonomi, Akuntansi, Perbankan, atau bidang terkait. - Maksimal 35 tahun. - Memiliki pengalaman minimal 1 tahun di Credit Marketing / Loan Marketing / Relationship Officer, khususnya pada Bank, BPR, Bank UMKM, atau institusi pembiayaan. - Memiliki pemahaman yang baik mengenai credit acquisition, lending process, credit documentation, dan proses pembiayaan secara end-to-end. - Memahami dasar credit analysis, termasuk kemampuan memahami profil nasabah, kemampuan bayar, karakter, kondisi usaha, serta potensi risiko kredit. - Memiliki pengalaman dalam melakukan customer prospecting, field visit, customer acquisition, dan relationship management. - Memiliki kemampuan sales, negotiation, presentation, dan consultative selling yang baik. - Memiliki kemampuan membangun dan mempertahankan long-term customer relationship serta mampu membangun trust dengan nasabah. - Memiliki existing customer network, business network, atau referral network menjadi nilai tambah. - Terbiasa bekerja dengan sales target, loan target, acquisition target, dan performance-based KPI. - Memiliki strong commercial orientation, growth mindset, serta kemampuan mengidentifikasi dan mengkonversi business opportunities. - Memiliki kemampuan komunikasi dan interpersonal yang baik serta mampu berinteraksi dengan berbagai karakter dan level nasabah. - Memiliki kemampuan follow-up, pipeline management, dan time management yang baik. - Memiliki kemampuan bekerja secara mandiri maupun kolaboratif dengan Credit, Risk, Operations, dan fungsi terkait. - Memiliki pemahaman terhadap risk awareness, compliance, dan prudent lending principles. Tugas & Tanggung Jawab : - Mengembangkan new business opportunities untuk meningkatkan customer acquisition, loan disbursement, dan portfolio perusahaan sesuai dengan target yang telah ditetapkan. - Melakukan market mapping dan prospecting untuk mengidentifikasi prospective customers sesuai dengan target market dan lending segment perusahaan. - Membangun, mengembangkan, dan menjaga hubungan jangka panjang dengan prospective customers, existing customers, business partners, dan referral networks. - Melakukan pendekatan dan needs assessment untuk memahami kebutuhan pembiayaan serta kondisi bisnis dan finansial calon nasabah. - Menjelaskan produk pembiayaan, skema kredit, persyaratan, serta proses pengajuan kepada calon nasabah secara profesional dan sesuai ketentuan perusahaan. - Mengelola proses credit acquisition secara end-to-end, mulai dari prospecting, qualification, customer visit, pengumpulan dokumen, submission, credit assessment support, hingga proses approval dan pencairan. - Melakukan customer visit dan field verification untuk memperoleh pemahaman yang lebih komprehensif mengenai profil, karakter, kondisi usaha, serta kebutuhan pembiayaan nasabah. - Berkoordinasi secara aktif dengan Credit Analyst, Credit Review, Risk, Operations, dan unit terkait untuk memastikan proses pengajuan kredit berjalan efektif dan sesuai SLA. - Memastikan kelengkapan dan kualitas dokumen pengajuan kredit sebelum diteruskan ke proses assessment dan approval. - Melakukan follow-up secara konsisten terhadap setiap credit pipeline untuk memastikan proses berjalan sesuai timeline dan meningkatkan conversion rate. - Melakukan monitoring terhadap loan portfolio dan menjaga kualitas relationship dengan existing customers setelah pencairan. - Mengidentifikasi peluang cross-selling, repeat order, refinancing, atau additional financing dari existing customers sesuai dengan kebutuhan dan eligibility. - Menjaga kualitas portfolio dengan melakukan monitoring terhadap kondisi nasabah dan mengidentifikasi early warning indicators yang berpotensi memengaruhi kualitas kredit. - Membangun dan mengembangkan customer network serta business referral channel untuk menciptakan sustainable business pipeline. -Melakukan monitoring dan evaluasi terhadap pencapaian individual target, loan pipeline, disbursement, portfolio growth, dan customer acquisition secara berkala. - Menyusun laporan aktivitas sales dan memberikan update kepada Management terkait business pipeline, conversion, portfolio performance, dan market opportunity. - Memastikan seluruh aktivitas acquisition dan pembiayaan dilaksanakan sesuai dengan SOP, credit policy, risk appetite, compliance requirements, dan prinsip kehati-hatian perusahaan.

Tentang Perusahaan

Sentra Solusi Bangsa

HR Consulting

PT. Sentra Solusi Bangsa is a Human Resource Services, specialized handle clients in Outsourcing, Headhunting, and Assessment. We are dedicated to being a dependable partner in the growth of your business